Войти в профиль
Сейчас я расскажу вам 5 простых и совершенно бесплатных секретов самостоятельного сео-продвижения интернет-магазина, которые позволят вам вывести свой интернет-магазин в топ-3 Яндекса. Эти приемы я обнаружила совершенно случайно еще при работе с первым интернет-магазином, а потом уже намеренно использовала их с другими своими интернет-магазинами.
Эти способы не сделают вам миллионерами за ночь и не заменят рекламы, маркетинга, необходимости работать с юзабилити и клиентами, но они дадут вам очень даже неплохой целевой траффик и какое-то количество продаж с нулевыми затратами.
Содержание:
1. Секрет #1.
2. Секрет #2.
3. Секрет #3.
4. Секрет #4.
5. Секрет #5.
Секрет #1: Занимаем первое место в поиске по продающим низкочастотным запросам.
Что такое низкочастотные запросы? Это запросы, которые поступают к Яндексу 1-2-5-10 раз в месяц. Мало, конечно. Но именно в их малом количестве скрыты их огромные возможности.
Смотрите, что получается: на низкочастотные запросы, как и на все другие, Яндекс выдает стандартный ответ: 3-4 рекламных объявления, а дальше идет поисковая выдача.
Сначала поговорим про рекламу. По низкочастотным запросам она практически всегда некачественная. Ведь если это не запрос на покупку танкера, настраивать контекстную рекламу на эти конкретные запросы экономически нецелесообразно, да и сам Яндекс не будет показывать такие объявления, выставит им статус «Мало показов». Следовательно, в рекламном блоке будут показаны объявления, настроенные не на сам низкочастотный запрос, а на что-то более высокочастотное. Например, человек ищет «купить велосипед stels pilot 730». Что ему покажут в рекламном блоке? Правильно, рекламу по ключевым словам «купить велосипед stels» или «купить велосипед stels pilot». Куда человек попадет, перейдя по рекламной ссылке? В лучшем случае на страницу поиска товаров, в худшем случае – на страницу вообще другого товара.
Что это нам дает? Во-первых, по низкочастотным запросам человек практически гарантированно дойдет до первого места в поисковой выдаче, он не сможет купить то, что хочет, воспользовавшись рекламными ссылками. Во-вторых, протыкав три-четыре рекламных объявления и убедившись, что это все не то, человек будет настроен купить нужную ему вещь у первого же продавца, потому что он уже потерял время и не захочет терять его дальше (я сейчас говорю про нормальных покупателей, а не про тех людей, которые ищут где подешевле). Поэтому на первом месте в поисковой выдаче должен стоять ваш интернет-магазин.
Теперь давайте поговорим про поисковую выдачу. На первом месте Яндекс всегда ставит ссылку на страницу, максимально соответствующую запросу. То есть если в запросе 8 слов, он старается, чтобы все 8 слов были на странице. Это у него называется релевантность. Чем выше релевантность, тем выше место в поисковой выдаче.
Поэтому мы делаем финт ушами. У вас ведь интернет-магазин, верно? У вас есть тысячи, а может даже десятки тысяч товаров. Каждый товар – это отдельная страница, и каждую такую страницу вы можете продвинуть на первое место в поисковой выдаче по одному низкочастотному продающему запросу.
На каждую тысячу таких запросов, получится 1-10 тысяч переходов. Целевых переходов. При конверсии 2-4% (я беру минимум) это от 20 до 400 заказов в месяц. Как вам? За бесплатно возьмете?
Вы скажете: все это хорошо, но как? Как попасть на первое место, да еще тысячей страниц. Это же кучу ссылок надо купить, кучу текстов написать. Это работа на года, и она никогда не окупится.
А вот и нет.
У вас ведь интернет-магазин. С точки зрения Яндекса, в интернет-магазине (в хорошем интернет-магазине) не должно быть простыней текста, хотя бы на страницах товаров. Вы вполне можете ограничиться наименованием товара и характеристиками. Если есть описание, которое предоставляет производитель, можно и даже нужно такое описание оставить. Оно нужно (если оно есть, специально писать не надо!), чтобы улучшить поведенческие факторы – время и глубину просмотра страницы и сайта. Да, это не уникальный текст, но вы ведь и не позиционируете его как уникальный, поэтому санкций от поисковых систем не последует.
А вот что нужно сделать – так это оформить страницу каждого товара в интернет-магазине таким образом, чтобы она стала с точки зрения поискового робота Яндекса во-первых, кликабельной, а во-вторых, релевантной.
Давайте начнем с релевантности. Если вы хотите, чтобы Яндекс посчитал страницу-карточку товара релевантной продающему низкочастотному запросу, она действительно должна быть релевантной продающему низкочастотному запросу.
Это выражается в следующем:
1. Название каждого товара должно быть максимально четким и конкретным. Не велосипед Stels, а велосипед Stels Pilot 730 24 (2017).
2. Если есть описание производителя – пусть будет описание производителя, но четко по самому товару, не нужно туда добавлять продающие слова типа «купить» и «заказать».
3. Если нет описания производителя, не пишите ничего.
4. Максимум четких и понятных характеристик именно по данному товару.
5. Изображение товара должно иметь и атрибут alt, и атрибут title и весить не более 100 кб. Лучше, если изображений несколько.
6. Прописываем мета-тег title для страницы по принципу «Купить *название товара* в интернет-магазине *название города*».
7. Прописываем мета-тег description по принципу «Приглашаем купить *название товара* и другие *категория товара*. Гарантия 2 года. Доставка в течение 4 часов. Самовывоз бесплатно. Сервис 24/7.»
8. Мета-тег keywords оставляем пустым.
Что здесь зачем.
1. Название товара должно быть максимально конкретным. Люди часто ищут именно конкретные товары, и самый частый запрос здесь – полное официальное название товара. Не поленитесь, напишите название товара полностью.
2. Описание товара в интернет-магазине с точки зрения поискового робота – это такая же характеристика, как и все остальные, она нужна, чтобы человек мог лучше сориентироваться в товаре. Если есть продающие слова, значит, по логике поискового робота, текст написан не для удобства человека, и позиции такой страницы будут понижены.
3. Призывы купить и заказать вполне можно уместить на кнопках заказа товара. Не стоит выносить человеку мозг, через слово призывая его купить.
4. Характеристики дают понять поисковому роботу, что карточка товара подробная и понятная, ее можно выдавать в поиске на высоких позициях.
5. Изображения тоже могут отображаться в поисковой выдаче. Такие ссылки выглядят привлекательнее. Но чтобы изображение отображалось, оно должно быть «причесано». Чем больше изображений на странице, тем лучше представлен и описан товар по мнению поискового робота.
6. Мета-тег title – это то, как ссылка на страницу отображается в поисковой выдаче. Это и есть сама ссылка. Пописывая мета-тег title именно таким образом, мы делаем ссылку релевантной соответствующему запросу и кликабельной. И вот здесь продающее слово «купить» необходимо, потому что мета-теги пишутся для поисковых роботов, а не для людей, и в них как раз должна отображаться суть страницы.
7. Мета-тег description – это тот текст, который отображается под ссылкой, то есть сниппет. Важно, чтобы поисковой робот решил, что именно description описывает данную страницу наилучшим образом, а для этого нужно честно и лаконично написать, что у вас на этой странице есть. Не пытайтесь угадать, что нужно покупателю. Пишите о том, что вы предлагаете, просто будьте самим собой, на любое предложение есть спрос.
8. Мета-тег keywords – это атавизм. Если вы решите что-то в нем написать, поисковой робот может счесть это переоптимизацией и понизит позицию страницы в поисковой выдаче.
Вот, посмотрите на страницу 100Bike в поисковой выдаче. На мой взгляд, она более релевантна запросу и выглядит более кликабельной, чем ее вышестоящие коллеги. Но на странице интернет-магазина прописан мета-тег keywords, и позиции интернет-магазина в поисковой выдаче понижены.
Когда все это будет сделано, нужно будет подождать пару недель, пока поисковые роботы проиндексируют сайт и перераспределят страницы в поисковой выдаче. Иногда процесс может пойти быстрее. В любом случае поисковики заметят, что в вашем интернет-магазине наведен такой идеальный порядок и оценят это.
Секрет #2: 1 страница = 1 поисковой запрос.
Это простое правило сео-продвижения интернет-магазина не соблюдает практически никто. А между тем, оно взято не из воздуха, по этому правилу работают поисковые роботы.
Давайте посмотрим на ваш интернет-магазин с точки зрения Яндекса.
Поисковой системе совсем не все равно, какие страницы на каком месте выдавать. Поисковой системе важно быть полезной пользователям. Если Яндекс понимает вас с полуслова и всегда выдает именно то, что вы и искали, вы будете ему верны и никогда не уйдете к Гуглу. Вы будете пользоваться именно его сервисами, кликать по его рекламных объявлениям, заказывать Яндекс.Такси и Яндекс.Еду и т.п.: вы будете приносить ему деньги. Все начинается с поиска, и именно на качество поиска и поисковой выдачи в Яндексе делается серьезный упор.
А что пытаются сделать практически все интернет-магазины? Берут главную страницу и пишут на ней текст на 3-5 тысяч знаков с 3-5 ключевыми словами. Особенно умиляет попытка взять высокочастотные и продающие ключевые слова, да еще выделить их в тексте (в такие моменты мне кажется, что у них там сейчас 2000-й год). Потом они берут другие страницы, где можно написать много текста (доставка, оплата и т.п.), и там тоже пытаются сделать бесплатное сео-продвижение интернет-магазина по 2-3 продающим запросам.
Что в итоге видят поисковые роботы? Главная страница интернет-магазина, которую невозможно однозначно отнести к какому-то одному запросу. Другие страницы интернет-магазина, которые тоже непонятно о чем. Для робота такой интернет-магазин – один сплошной бардак. Разве можно предлагать пользователю, который ищет что-то конкретное, страницы, которые неконкретны вообще ни разу?
В итоге вместо 20 первых мест по 20 запросам получается 20 мест на пятидесятой странице поисковой выдаче. И для полного счастья еще и натуральное болото из текста на тех немногих страницах, которые покупатели гарантированно посещают, и в котором они благополучно тонут.
Оно вам надо?
Я прекрасно понимаю желание владельцев интернет-магазинов попасть в топ-3 Яндекса по максимальному числу запросов за счет сео-продвижения и совершенно бесплатно. Но это делается совсем не так.
Секрет #3: Ведем себя естественно.
Поисковые роботы с каждым годом становятся все умнее и умнее.
Они понимают, что и как устроено в интернет-магазинах. Они знают, что страницы-карточки товара в хорошем интернет-магазине сделаны таким образом, чтобы человеку было просто и удобно заказать товар. Они знают, что в хорошем интернет-магазине люди проводят какое-то время. Они знают, что в хорошем интернет-магазине люди часто доходят до страницы «Спасибо за заказ».
Как видите, именно поведение пользователей в вашем интернет-магазине может сделать для сео-продвижения больше, чем все остальное в общей сложности.
Помните: у вас нет задачи что-то внушить или показать поисковому роботу, вы не сможете его обмануть и убедить, что ваш интернет-магазин является чем-то, чем он на самом деле не является.
Ведите себя естественно, как если бы вы вообще не знали, что такое seo. Будьте собой – интернет-магазином. Продавайте товары.
Просто сделайте свой интернет-магазин удобным, простым, логичным, аккуратным. Сделайте доставку и оплату разнообразными и легко выбираемыми, а описание способов доставки и оплаты простым, понятным и лаконичным. Это, пожалуй, тот редкий случай, когда чем меньше текста, тем лучше, а графические изображения полезнее, чем слова.
На главной странице пусть будут баннеры со скидками и акционными товарами, на страницах категорий пусть сразу выходят ссылки на карточки товаров. Если и писать тексты для этих страниц, то размещать их нужно внизу, потому что это не главное, и люди приходят на эти страницы не ради них.
Секрет #4: Стабильность.
Как и естественность, стабильность в первую очередь нужна самому интернет-магазину для повышения продаж. Но поскольку мы говорим про логику работы поисковых систем и про то, что высокие позиции в поисковой выдаче достаются интернет-магазинам, которые хорошо продают, стабильность важна и для сео-продвижения интернет-магазина.
Стабильность интернет-магазина стоит рассматривать с трех сторон:
1. Стабильность расположения товара. Люди любят находить товары на старых местах, когда возвращаются в интернет-магазин. Поэтому размещение товаров по категориям стоит продумать заранее, а не экспериментировать по ходу.
С точки зрения Яндекса, важно выдавать пользователям ссылки на страницы, которые существуют. Если уж вы перемещаете товары из категории в категорию, постарайтесь не менять URL товара. Поисковые роботы смогут проиндексировать страницы и перестроить поиск не сразу, и важно, чтобы люди не переходили на несуществующие страницы.
2. Стабильность наличия товара. Люди любят возвращаться в магазин за понравившимся товаром. Если что-то кто-то когда-то уже купил, будет здорово, если этот товар всегда будет у вас в наличии.
Если все же случилось такое, что товар закончился, не удаляйте страницу совсем, напишите, что это товар под заказ, или что его нет в наличии.
3. Стабильность страниц. 1 страница = 1 поисковой запрос, помните? Определите заранее, какая страница по какому запросу у вас будет выдаваться в поиске. И не меняйте этот запрос для этой страницы.
Секрет #5: Занимаем первое место в поиске по высокочастотным запросам.
Что такое высокочастотные запросы? Это запросы, которые поступают к Яндексу 500 и более раз в месяц. Если вы продаете велосипеды, вам наверняка захочется быть первым в поисковой выдаче по запросу «купить велосипед».
И вы даже можете на это первое место попасть, вот только продаж оно вам не принесет вообще нисколько. Правда. Я пробовала. Хотя и не с велосипедами.
Давайте разберемся, почему так.
Причин здесь две.
Первая причина – это пирамида запросов.
Дело в том, что любой высокочастотный запрос на самом деле состоит из огромного количества среднечастотных и низкочастотных запросов. Запрос «купить велосипед» включает в себя запрос «купить детский велосипед», «купить велосипед москва», «купить велосипед спб», «купить велосипед б/у», «купить велосипед недорого» и т.п.
И если начать разбираться, то из 2 387 827 запросов «купить велосипед» только 103 493 запросов именно такими запросами и являются. То есть всего 5%.
Вообще, по данным Яндекса, более половины запросов, поступающих к системе, уникальны, то есть вводятся всего 1 раз.
Вторая причина – это сами пользователи, вводящие такой запрос.
Самих велосипедов и способов их покупки – огромное множество. Если человек спрашивает Яндекс про «купить велосипед» и не добавляет конкретики, он либо сам не знает, чего он хочет, либо не договаривает, чего же он хочет. И в том, и в другом случае такой человек очень далек от покупки.
Более того, даже если такой человек перейдет по ссылке в ваш интернет-магазин, он тут же оттуда уйдет, повысив вам процент отказов и подпортив репутацию.
Сео-продвижение интернет-магазина по таким запросам имеет смысл только в том случае, если речь идет про уникальный товар, который один в своем роде. Я, например, одно время продавала двухсторонние сковороды, и вот там имело смысл продвигаться по запросу «купить двухстороннюю сковороду». Несмотря на то, что в природе их все же существовало несколько видов, очень многие люди искали просто двухстороннюю сковороду. Но в моем понимании интернет-магазин с уникальным товаром - это лендинг, а seo-продвижение лендинга - это отдельная тема.
Поэтому давайте сразу договоримся, что занимать первое место в поиске по продающим высокочастотным запросам вы не будете. Вам не нужны люди, которые никогда у вас не купят.
Но по каким же тогда высокочастотным запросам делать сео-продвижение интернет-магазина?
Отвечаю: по непродающим.
Помните, что из 2 387 827 запросов «купить велосипед» 103 493 запросов поступило от людей, которые сами не знают, чего они хотят. Такое происходит во всех нишах: по интернету бродят толпы людей, которые хотят купить, но не знают, что именно. Им нужно помочь выбрать, а не продавать в лоб.
Ваша задача – стать экспертом для этих людей, рассказать им, какие бывают велосипеды, зачем они нужны, на какие характеристики нужно обратить внимание, какие могут быть коты в мешке.
В обычных магазинах я наблюдала ту же картину: многие люди приходят за покупками, не зная, чего они хотят. Если продавцу удается сцепиться языком с таким покупателем, хорошие продажи гарантированы. И цены в таком случае не имеют значения вообще.
Поэтому пишите статьи по своей тематике, хорошие и разные, для сео-продвижения своего интернет-магазина.
Для подбора ключевых слов воспользуйтесь сервисом Яндекса wordstat, выберите ключевое слово примерно на 150-200 запросов в месяц и напишите статью на 15-20 тысяч знаков. Подробнее об этом в статье сео-продвижение интернет-магазинами статьями.